服务热线：
13166065225
服务热线：
13166065225
电 话：13166065225
QQ号：750780240
邮 箱：13166065225@163.com
地 址：北京市中关村科技园
网址：www.idianxiao.com
正规行业电销卡办理，需要咨询13121219151
十七：客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标
十八：客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望
十九：没有人会因为‘友谊’而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的‘多’，虽然未必真的多。所以销售Z核心的技巧都是围绕如何塑造‘多’这个字展开的
二十：一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑
联系人：郭经理
电 话：13166065225
QQ号：750780240
邮 箱：13166065225@163.com
地 址：北京市中关村科技园
邮 编：100000
网址：www.idianxiao.com
